- La popularidad de TikTok se ha disparado y algunos usuarios buscan formas de sacar provecho.
- Los creadores recurren a las herramientas de monetización integradas en TikTok, los acuerdos con marcas y las promociones de canciones para ganar dinero.
- Los usuarios con apenas cien seguidores pueden ganar dinero participando en concursos de marketing.
TikTok ha crecido espectacularmente en los últimos años, hasta superar los mil millones de usuarios activos mensuales en 2021.
Por el camino, ha creado una nueva generación de estrellas digitales como Charli D’Amelio y Addison Rae Easterling, que convirtieron su fama en TikTok en lucrativos imperios empresariales.
Pero no hace falta tener millones de seguidores para empezar a ganar dinero en TikTok. Los usuarios de la aplicación pueden ganar dinero de muchas maneras, desde utilizar las funciones de monetización integradas hasta unirse a campañas promocionales de marcas y empresas de marketing musical.
Jakey Boehm, un TikToker australiano conocido por grabarse a sí mismo durmiendo en livestreams, dijo a Insider que ganó 34.000 dólares de TikTok Live en un solo mes.
¿Cuántos seguidores de TikTok necesitas para empezar a ganar dinero?
TikTok ofrece herramientas de monetización integradas para influencers, como un fondo para creadores, un programa de reparto de ingresos publicitarios, una función de propinas, una función de suscripción para streamers y un programa de «regalos» virtuales que permite a los usuarios enviar regalos a un creador que luego pueden convertirse en dinero real.
TikTok exige que los creadores tengan un determinado número de seguidores y visitas para acceder a estas funciones:
- Para participar en el fondo de creadores de TikTok: los creadores deben ser mayores de 18 años, tener al menos 10.000 seguidores y haber conseguido al menos 100.000 visualizaciones de vídeos en los 30 días anteriores.
- Para participar en su programa de reparto de ingresos por publicidad, TikTok Pulse: un creador debe ser mayor de 18 años, tener al menos 100.000 seguidores y haber publicado al menos 5 vídeos en los 30 días anteriores.
- Para recibir ingresos por suscripción de TikTok Live: un creador debe ser mayor de 18 años y tener un mínimo de 1.000 seguidores.
- Para recibir «regalos» virtuales durante un livestream: un creador debe ser mayor de 18 años y tener al menos 1.000 seguidores.
- Para recibir «regalos» en otros vídeos: un creador debe ser mayor de 18 años y tener al menos 10.000 seguidores.
- Para recibir «propinas«: el creador debe tener al menos 18 años y 100.000 seguidores.
La cantidad que un influencer puede ganar con cada función es impredecible.
Para los pagos del fondo de creadores de TikTok, la empresa tiene en cuenta diversos factores, como las visualizaciones de los vídeos, la participación en los vídeos, la ubicación en la que se vio un vídeo y el total de participantes en su programa.
Algunos creadores que han revelado sus ganancias del fondo de creadores de TikTok, entre ellos Hank Green, dijeron que les pagaban unos céntimos por cada mil visualizaciones que generaban en la aplicación.
«Cuando vi que se generaba una cantidad tan baja de dinero, realmente me hizo sentir menos sobre mí mismo», dijo el creador de TikTok Kevin Yatsushiro a Insider. «Fue un gran golpe para mi salud mental (…) hizo que no quisiera seguir creando contenidos».
Cuando se le preguntó acerca de las preocupaciones de los creadores en torno a los bajos pagos del fondo, un portavoz de TikTok dijo que la compañía entiende «lo importante que es que nuestros creadores sean apreciados por su trabajo y mirar a nuestra comunidad de creadores para obtener información valiosa para servir mejor a sus necesidades.» Señalaron otras características de monetización como las suscripciones Live que están disponibles para los usuarios.
Los primeros pagos del programa de reparto de ingresos publicitarios de TikTok, Pulse, también han sido decepcionantes, según dijeron los creadores a Insider.
Ocho creadores que compartieron información de pago de los dos primeros meses de Pulse obtuvieron ingresos por cada 1.000 visualizaciones de vídeo (RPM) de entre 6 y 8 dólares. El número de visualizaciones monetizadas fue a menudo bajo durante los dos primeros periodos de pago del programa, lo que se tradujo en pagos que oscilaron entre unos pocos céntimos y 17 dólares.
Cuánto dinero paga el Fondo de Creadores de TikTok
El Fondo de Creadores de TikTok ha sido un tema de conversación doloroso entre los TikTokers.
Aunque les ofrece otra fuente de ingresos, la remuneración suele ser considerablemente inferior a la de plataformas competidoras como YouTube e Instagram. Algunos creadores optan incluso por abandonar el programa.
Uno de los principales motivos de indignación ha sido la fluctuación de las tarifas.
El fondo fija una remuneración diaria en función de variables conocidas y desconocidas. Al igual que en otras plataformas, como YouTube, las visualizaciones de los vídeos son un factor importante que determina cuánto ganará un creador con el fondo. Pero la tarifa diaria de TikTok no está clara y cambia cada día. Varios creadores, entre ellos los que aparecen en este artículo, dijeron que esperan que la empresa sea más transparente sobre cómo se calculan estas tarifas.
Mandana Zarghami, de 26 años, tiene casi 35.000 seguidores y se unió al Fondo de Creadores a principios de este año.
«Creo que TikTok puede mejorar su Fondo de Creadores permitiendo a los creadores de contenidos ganar más dinero por alcanzar ciertos hitos», afirma.
El mayor pago que ha recibido Zarghami fue por un vídeo que publicó hace poco y que ha tenido 1,1 millones de visitas. Con él ganó 24 dólares de TikTok. El día que menos ganó fueron 5 céntimos.
Kevin Yatsushiro, de 30 años, lleva en TikTok desde los tiempos de Musical.ly. Publica sobre todo juegos y ha creado una comunidad de casi 590.000 seguidores.
El día que más ganó fue con un vídeo que se hizo viral en abril de 2021. El vídeo obtuvo más de 3 millones de visitas, y vio un aumento significativo en sus fondos. Le pagaron 12,50 dólares por él.
Durante los días en que sus vídeos no funcionaban tan bien, a Yutsushiro le pagaban literalmente centavos. A principios de septiembre de 2020, le pagaron 9 céntimos un día, y 10 céntimos el día anterior.
John Eringman, de 26 años, ofrece consejos de finanzas personales en su canal de 1,3 millones de seguidores. Forma parte del Creator Fund desde antes de empezar a aceptar ofertas de marcas.
«Creo que es una gran idea, pero se ha ejecutado mal«, dijo sobre el fondo. «Los creadores de TikTok no pueden sobrevivir sólo con el Creator Fund. Deben aceptar acuerdos con marcas y afiliados para poder ganarse la vida a tiempo completo.»
Debido al tamaño de la cuenta de Eringman, cada semana aproximadamente al menos uno de sus vídeos alcanza más de un millón de visitas. Lo máximo que ha ganado en un solo día fueron 189,13 dólares a finales de febrero de 2021. Un vídeo que publicó el día anterior se convirtió en megaviral con casi 13 millones de visitas.
Aún así, hay días en los que cobra poco. En enero de este año, cobró 67 céntimos un día y 84 céntimos el siguiente. A lo largo del mes cobró de media unos pocos dólares al día.
Cuánto paga TikTok a través de su nuevo programa Pulse
TikTok ha empezado a compartir los ingresos publicitarios con los creadores como parte del lanzamiento de su programa Pulse. Los primeros pagos sugieren que puede que no sea la ganancia inesperada que los creadores esperaban.
Los recuentos de visitas y los ingresos por cada 1.000 visualizaciones de vídeo (RPM) del programa parecen algo variables, lo que resulta en algunos pagos que van desde centavos a 17 dólares, de acuerdo con ocho creadores que compartieron con Insider su información de pago Pulse desde el primer o segundo mes de pagos. Los creadores tenían entre unos pocos cientos de miles y unos pocos millones de seguidores; varios producen contenidos de juegos, mientras que otros hacen vídeos de estilo de vida.
Mientras que la mayoría de los creadores vieron RPMs de Pulse en el rango de 6 a 8 dólares (competitivo en comparación con otras plataformas de vídeo como YouTube), el RPM de un creador para el primer período de pago estuvo más cerca de 3 dólares.
Los creadores dijeron a Insider que el número real de visualizaciones que calificaban para TikTok Pulse oscilaba entre 4.000 y 6.000 para cualquiera de los dos periodos de pago, lo que equivale a sólo unos pocos dólares o céntimos en ganancias.
«Me quedé bastante sorprendido cuando salió todo esto», dijo Betts Waller, un creador de contenidos gaming que tiene alrededor de 380.000 seguidores en su cuenta de TikTok Forrest Dump. «Estaba superemocionado por unirme a él, pero a día de hoy solo soy seis céntimos más rico».
Waller solo tuvo ocho visualizaciones de vídeos que calificaron para las ganancias de Pulse durante el primer período de pago entre el 30 de septiembre y el 30 de octubre, a pesar de publicar vídeos que obtuvieron decenas de miles, cientos de miles e incluso millones de visualizaciones durante el período.
Al igual que Waller, otros creadores también ganaron unos pocos dólares o céntimos en los dos primeros meses de ingresos de Pulse.
Jack Sanders, un creador que publica bajo el nombre de usuario «Wacke» y tiene alrededor de 464.000 seguidores en TikTok, ganó 0,04 dólares en cinco visualizaciones monetizadas durante el periodo de ingresos entre el 30 de septiembre y el 30 de octubre a un RPM efectivo de 7,75 dólares. Los vídeos de Sanders suelen superar las 100.000 visualizaciones, y a veces más de un millón. En su segundo mes como creador de Pulse, durante el periodo comprendido entre el 31 de octubre y el 29 de noviembre, sus ingresos ascendieron a 0,32 dólares a través de 53 visualizaciones monetizadas a un RPM efectivo de 6,08 dólares.
Michael Dvorak, un creador que publica vídeos de juegos en la cuenta de TikTok Qndzy para unos 198.000 seguidores, ganó 3,45 dólares a través de 484 visualizaciones monetizadas a un RPM efectivo de 7,13 dólares en su primera paga mensual. Dvorak dice que espera que los pagos suban con el tiempo.
«Conozco a un par de personas que ganaron 80 dólares», dijo. «Algunos ganaron 160 dólares».
Ganar dinero trabajando con marcas, vendedores y plataformas tecnológicas
Los creadores de TikTok con unos pocos miles de seguidores también pueden ganar dinero trabajando directamente con marcas.
Jalyn Baiden, una influencer de Instagram y TikTok con unos 19.000 seguidores en TikTok, contó a Insider que ha ganado más de 26.000 dólares gracias a patrocinios, contenidos por encargo para marcas y marketing de afiliación.
Los «nano» influencers, es decir, los que tienen sólo unos pocos miles de seguidores, se han convertido en una categoría valiosa para las marcas debido a sus audiencias altamente comprometidas.
La empresa de marketing de influencers Izea publicó recientemente un informe en el que se afirma que los influencers con entre 1.000 y 10.000 seguidores son los que más han aumentado los pagos de las marcas. En 2015, estos creadores cobraron una media de 25 dólares por un post patrocinado. En 2021, el precio medio por post fue de 901 dólares, 36 veces más.
Un ejemplo es la nanoinfluencer Jalyn Baiden, que empezó a publicar como influencer del cuidado de la piel a mediados de 2020. A finales de 2021, Baiden dejó su trabajo diario como coordinadora de marketing digital para dedicarse a la creación de contenidos a tiempo completo.
Desde entonces, Baiden ha ganado más de 26.000 dólares como influencer gracias a patrocinios, contenidos por encargo para cuentas de marcas y marketing de afiliación.
«Siempre quise dedicarme a esto, pero nunca tuve el valor de hacerlo», explica a Insider. «Pero estoy muy contenta de haber dado ese salto de fe».
Baiden, que tiene 28 años y vive en Virginia con su marido, tiene 4.000 seguidores en Instagram y 8.000 en TikTok. Ha trabajado con marcas como Lancôme y GoPuff en colaboraciones de pago. Además, acaba de fundar su propia agencia de marketing digital, Balm Creative Co.
Ella compartió la escala que utiliza para determinar sus tarifas cuando negocia con empresas sobre publicaciones patrocinadas. Sus tarifas cambian en función de los resultados, las tasas de uso y la exclusividad, o las condiciones de trabajo con marcas similares.
Estas son las tarifas iniciales de Baiden como influencer:
- Instagram Story: 350 dólares (3 fotogramas)
- Instagram in-feed post: 750 dólares
- Instagram Reel: 1.000 dólares (de 15 a 60 segundos)
- Vídeo de TikTok: 1.000 dólares (de 15 a 60 segundos)
*Nota: Estas tarifas no incluyen derechos de uso ni exclusividad.
Además de crear contenidos para sus propios canales sociales, también trabaja con marcas y otras personas influyentes en sus estrategias de redes sociales.
Cómo obtener ingresos con los Regalos en TikTok
A las 11 de la noche de cualquier día, cuando la mayoría de la gente se está relajando para dormir bien, Jakey Boehm empieza su jornada laboral encendiendo la función «Live» de su aplicación TikTok.
Boehm, un TikToker australiano de 28 años, es un «sleepfluencer», un creador de redes sociales que filma contenidos mientras duerme -o intenta dormir- ante miles de seguidores en tiempo real. Los fans, por su parte, hacen lo que pueden para mantenerlo despierto.
Boehm ha ganado decenas de miles de dólares gracias a sus seguidores desde que empezó a retransmitir en directo en marzo. En mayo, ganó 34.000 dólares con TikTok Live, según las capturas de pantalla de su tablero de TikTok consultadas por Insider.
«Es un dinero que te cambia la vida», dijo a Insider. «La primera semana gané unos 5.000 dólares, y ahí fue donde pensé: ‘Esto es grande, puedo hacer algo realmente loco aquí'».
La tendencia de los vídeos de sueño en TikTok y otras plataformas de redes sociales no es nueva. Los creadores llevan años grabándose mientras duermen en plataformas de streaming como Twitch.
Boehm codificó un script que lee el chat de sus retransmisiones en directo para activar diferentes sonidos o encender elementos de distracción en su habitación cuando recibe un «regalo». Un regalo enciende luces de neón, por ejemplo, mientras que otro pone la música a todo volumen.
Al cabo de un mes, ganaba tanto dinero que dejó de trabajar por cuenta propia como desarrollador web y se dedicó al streaming a tiempo completo. Ahora tiene unos 400.000 seguidores y trabaja 49 horas semanales, saliendo en directo todas las noches de once de la noche a seis de la mañana.
Gracias a la función de regalos de TikTok, Boehm ha creado un elaborado sistema para que los usuarios perturben su sueño y le ayuden a ganar dinero.
Asigna una distracción distinta a cada regalo que recibe y lo desglosa con una llave que cuelga encima de su cama. Si un espectador le regala, por ejemplo, el icono de una gorra, sonará un ruido imitando a los agentes del FBI llamando a su puerta; si le regalan un pato, sonará un graznido. Cuanto mayor sea el regalo, más fuerte y prolongada será la interrupción.
Los regalos son una de las herramientas de monetización del livestream de TikTok.
Los regalos pueden ser una rosa, un frasco de perfume o un donut. A cada regalo le corresponde una cantidad determinada de monedas. Una rosa, por ejemplo, cuesta actualmente una moneda, mientras que un frasco de perfume cuesta 20 monedas.
Los usuarios pueden comprar monedas a cambio de dinero y utilizarlas para comprar los distintos regalos para los retransmisores en directo. Esos regalos se convierten en diamantes que el streamer acumula y puede canjear por dinero. Exactamente cuánto dinero valen esos diamantes -y qué porcentaje de los regalos se lleva TikTok- es todo un misterio.
Boehm se ha mantenido entre los 50 mejores streamers de TikTok Australia durante las últimas cinco semanas, y en la semana del 6 de junio estuvo entre los 30 primeros, con un total de 634.000 espectadores en siete días.
Ganar dinero a través de retos de canciones patrocinadas
Una forma habitual de ganar dinero para los creadores de TikTok es promocionar canciones en los vídeos. Los profesionales del marketing musical y los sellos discográficos pagan a los creadores de TikTok para que incluyan canciones en sus publicaciones con el objetivo de que despeguen en la aplicación. Algunos profesionales del marketing incluso contratan a productores musicales para que creen versiones aceleradas, ralentizadas o remezcladas de las canciones con el fin de aumentar su popularidad en TikTok.
Los creadores de TikTok con menos seguidores también pueden ganar dinero participando en retos patrocinados, una estrategia publicitaria que ha sido especialmente popular entre los profesionales del marketing musical. Los retos permiten a las discográficas, artistas o marcas publicar concursos en plataformas como Pearpop, Preffy y la propia TikTok en los que se pide a los usuarios que hagan un vídeo con un producto o utilizando una canción concreta. Las marcas no relacionadas con la música también participan regularmente en retos.
Preffy y Pearpop pagan a los usuarios en función del número de visitas y «me gusta» que consiguen en un vídeo con una canción o una marca, en lugar de ofrecer una cantidad fija por adelantado a un único influencer. TikTok ha estado probando su propia versión de los retos, que ha bautizado como «Branded Missions». La compañía explicó a Insider que está experimentando con diferentes modelos de pago y que el «tráfico potenciado» también se considerará una forma de compensación.
«La forma inicial en que funcionaría el marketing de influencers sería que irías y pagarías a unas cuantas personas con muchos seguidores, pero sería como echar unos cuantos leños grandes a un fuego inexistente», dijo a Insider Cole Mason, cofundador de Pearpop. «Con los retos, hay una forma de encender realmente el fuego».
Este artículo se basa en una publicación original de Business Insider.
